A B3 e o Sistema do Tesouro Nacional, em parceria com a agência Zmes, criaram uma área de growth marketing dedicada a aproximar o Tesouro Direto dos investidores pessoa física. O movimento nasceu para falar sobre quando clientes deixam de aplicar após o vencimento automático dos títulos.
Desde agosto de 2024, um time multidisciplinar com cerca de 40 profissionais das áreas de mídia, CRM, martech e jornada digital conseguiu reduzir em 50% a saída de clientes. O número superou as expectativas iniciais, já que a meta era alcançar uma redução de 30%.
“Superamos nossas expectativas: a meta inicial era uma redução de 30%, mas, com os aprendizados adquiridos nas entregas (canais, segmentações e criativos), conseguimos aprimorar as taxas, alcançando uma redução de 50%”, celebrou Brunna de Caro, CMO da B3.
O resultado positivo abriu caminho para um esforço mais amplo de captação, que busca elevar a base atual de mais de três milhões de investidores da modalidade. Só no segundo trimestre de 2025, o volume aplicado chegou a R$ 169,9 bilhões.
Para reforçar esse novo momento, o Tesouro Nacional lança nesta segunda-feira, 1º de setembro, a campanha nacional “O investimento que todo brasileiro entende”, estrelada pela atriz Renata Sorrah.
A ação revive um dos memes mais icônicos da internet, o da “Nazaré confusa”, mas agora em uma nova versão: a personagem deixa de ser sinônimo de dúvida e aparece como uma mentora para descomplicar os rendimentos da Selic e mostrar que investir no Tesouro Direto é mais simples do que parece.
Coordenada por Daniel Ottoni, CCO da Zmes, a campanha aposta no humor como ferramenta educativa, reforçando que o Tesouro Direto é mais seguro e rentável do que alternativas tradicionais, como a poupança e os títulos de capitalização.
“Fiz esta campanha porque realmente acredito no Tesouro Direto em um momento histórico da economia em que precisamos mostrar para os brasileiros que existe uma alternativa mais segura e que vai render mais que a poupança e o título de capitalização”, afirmou Sorrah em nota.
Com criatividade e proximidade cultural, o Tesouro Nacional mostra que até os conceitos financeiros mais complexos podem ser traduzidos em uma linguagem acessível e, acima de tudo, divertida.
