Patrocínios esportivos sempre seguiram uma lógica conhecida: quanto maior o espaço ocupado pela marca no uniforme, maior o investimento feito pelo patrocinador. A cerveja Águila decidiu inverter essa equação e transformou seu próprio logo em um benefício para os torcedores.
Criada pela DAVID Bogotá e DAVID Madrid, a campanha “Resize the Price” permitiu que os fãs escolhessem entre diferentes versões da camisa oficial da Seleção Colombiana para a Copa do Mundo de 2026. A diferença entre elas estava justamente no tamanho do logotipo da Águila estampado no peito. Quanto maior a marca, menor era o preço pago pelo uniforme.
Com autorização da Federação Colombiana de Futebol, foram disponibilizadas cinco versões da camisa, com preços que variavam de US$ 150 até US$ 20. Na prática, a marca abriu mão de parte do valor comercial do espaço publicitário para subsidiar o custo do produto e tornar o uniforme oficial mais acessível aos torcedores.
A ideia parte de um insight simples: muitos consumidores desejam comprar a camisa original da seleção, mas acabam recorrendo às réplicas por causa do alto preço. Em vez de enxergar o patrocínio apenas como exposição de marca, a Águila transformou esse espaço em uma moeda de troca, criando uma relação em que o consumidor decide quanto da marca quer exibir e quanto deseja economizar.
O resultado foi uma campanha que une branding, experiência e criatividade comercial. Ao transformar mídia em desconto, a ação encontrou uma forma de gerar valor tanto para a marca quanto para os torcedores, aproximando mais pessoas do produto oficial da seleção.
O impacto da ideia também foi reconhecido internacionalmente. “Resize the Price” conquistou o primeiro Leão de Ouro da Colômbia no Cannes Lions 2026, na categoria Entertainment Lions for Sport, além de receber Leões de Bronze em Direct e Creative Commerce. A campanha se tornou um dos principais destaques latino-americanos da edição ao mostrar como um ativo tradicional de patrocínio pode ser reinventado para entregar uma vantagem real ao consumidor.
